為適應(yīng)房地產(chǎn)市場新形勢，建發(fā)集團及時調(diào)整方向開啟“革命性重塑”，堅定“瘦身”“壯骨”，再造優(yōu)勢重新出發(fā)，奮力實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展破題、市場攻堅破局。1-4月，建發(fā)集團及各子公司實現(xiàn)營業(yè)收入11.58億元，被中指研究院列入2024年度1-4月全國房企銷售業(yè)績排行榜第69名、權(quán)益銷售業(yè)績排行榜第91名，現(xiàn)已全面試水地產(chǎn)項目代建、室內(nèi)滑雪場館運營、存量項目代運營等新賽道。其主要做法是：

一、自我革命，調(diào)整定位再出發(fā)

在集團總部統(tǒng)一部署下，建發(fā)集團將企業(yè)定位由原“城市綜合開發(fā)運營服務(wù)商”調(diào)整為“旅居康養(yǎng)度假美好生活產(chǎn)品供應(yīng)商”，明確提出力爭在2023至2027年保持3%的年均增速目標。

改架構(gòu)，強經(jīng)營導向。按照“強前臺、優(yōu)中臺、精后臺”導向，將原有6個業(yè)務(wù)中心、5個職能部門調(diào)整為3個業(yè)務(wù)中心、3個職能部門，部門縮減率45.45%，集團本部編制縮減率23%，精簡機構(gòu)和調(diào)整人員或投身投資拓展前沿陣地，或充實項目經(jīng)營建設(shè)一線，實現(xiàn)了機構(gòu)瘦身、人員精簡。

改機制，優(yōu)管理體系。一是優(yōu)化目標管理，建立“企業(yè)、部門、崗位”三級目標清單，集團層面與27名各層級、類型負責人簽訂年度考核責任狀，17家三級經(jīng)營單元負責人立下強經(jīng)營指標“軍令狀”。二是優(yōu)化考核激勵，集團總監(jiān)和中層正副職浮動部分分別調(diào)整為50%、40%、30%，本部職工薪酬固浮比進一步看齊市場同類企業(yè)。三是優(yōu)化督辦落實，月度運營會上任務(wù)進度實時通報、任務(wù)清單通過EAP系統(tǒng)線上實時追蹤和督辦落實，企業(yè)管理提質(zhì)提效。

改慣性，帶創(chuàng)業(yè)團隊。全員角色意識和行為慣性全面轉(zhuǎn)向，從甲方變乙方，從重管理到優(yōu)服務(wù)，從重建設(shè)到強運營，先后推出“鯤鵬計劃”強基固本、后臺部門轉(zhuǎn)崗前臺、以責任狀鎖定全員經(jīng)營指標等創(chuàng)新舉措，2名總監(jiān)完成社會化招聘并到崗，4名中層正職從中后臺調(diào)整到大灣區(qū)、長三角、成渝地區(qū)以及繼續(xù)深耕武漢本土的投拓、招商崗位，及時帶回沿海城市先進經(jīng)驗，在干中學、以學促干的新氣象成為新團隊干事創(chuàng)業(yè)的一抹亮色。

二、換“臉”變“身”，搶灘進軍新賽道

基本退出傳統(tǒng)城市地產(chǎn)業(yè)務(wù)，建發(fā)集團“原地”轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮自身人才資源優(yōu)勢，換臉變身，搶灘出擊，現(xiàn)已進軍三個全新賽道。

積極拓展地產(chǎn)代建業(yè)務(wù)。按照集團總部投建管運分離要求，重點推動涉房項目代建業(yè)務(wù)落地。一是接下“首單”?？焖俸炗喪住ぬ以蠢镯椖看▍f(xié)議，專班已駐場服務(wù)，成為建發(fā)集團改革以來首例管理服務(wù)輸出案例。二是提升專業(yè)化水平。在人員安排上，從側(cè)重項目管理變?yōu)閷椖吭诔杀尽⒑贤凸こ坦芾淼确矫嫣峁┓?wù)，及時啟動各項后臺支持工作。根據(jù)集團總部及建發(fā)集團相關(guān)制度，制定項目代建管理制度，從嚴控制投資概算，保證工程質(zhì)量和工期，落實代建工作實施細則。

強力推進城市文旅項目。按照新的企業(yè)定位，積極鍛造新的優(yōu)質(zhì)城市文旅項目。充分依托漢陽四新體育公園項目，成立湖北文旅冰雪管理有限公司，三方股東按“同股同權(quán)”原則共同管理，現(xiàn)已取得滑雪場館運營主導權(quán)，預(yù)計可在今年8月開業(yè)運營。項目公司已召開首董會，各項運營籌備工作正在緊鑼密鼓地推進之中。

探索實踐項目運營轉(zhuǎn)型。牢牢把握從開發(fā)商向運營商轉(zhuǎn)型的新使命，積極實施“引進來、走出去”戰(zhàn)略。4月1日，建發(fā)集團與浙江金成慢生活科技有限公司、上海蕭肅影視有限公司共同出資成立“湖北美時美日科技有限公司”，共同探索實踐存量資產(chǎn)項目運營合作。目前已選定紅蓮湖水上運動中心地塊，正全力推進首個運營合作項目落地，為后續(xù)運營輸出探索路徑。

三、定向攻堅，聚焦難點再破題

對照集團總部《湖北文旅集團子公司章程指引（2023版）》的通知要求，全面優(yōu)化企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，厘清了股東會、黨委會、董事會、經(jīng)理層各治理主體權(quán)責邊界，較好釋放了各條線和經(jīng)營主體的經(jīng)營潛力與活力。

營銷招商精準破題。一盤一策盤活存量資產(chǎn)，綜合采取整合營銷、數(shù)字營銷、社群營銷等創(chuàng)新手段，先后推出《湖北文旅建發(fā)集團全員營銷獎勵政策》及各類有針對性的營銷方案，有效促進項目去化。1-4月實現(xiàn)營業(yè)收入合計11.58億元，其中：4月完成簽約196套共計3.79億元，環(huán)比增加282.83%；完成回款2.24億元，環(huán)比增加124%；自操盤項目完成簽約17套0.39億元環(huán)比增加200%，完成回款0.36億元，環(huán)比增加125%，同步配合集團總部商管事業(yè)部擬定《“康旅之家”旅居康養(yǎng)度假類金融產(chǎn)品實施指導方案》，擬通過增加產(chǎn)品金融投資屬性轉(zhuǎn)運營模式帶動存量去化，現(xiàn)已確定6個住宅項目開展試點。

融資創(chuàng)新有所突破。2023年實現(xiàn)首期供應(yīng)鏈ABS（23文旅1A）成功發(fā)行目標，成為省屬企業(yè)首單、文旅行業(yè)近兩年來首單，在盤活存量資產(chǎn)、提升資產(chǎn)證券化水平上邁出了重要一步。改革動作落地之后，建發(fā)集團持續(xù)推進供應(yīng)鏈后續(xù)發(fā)行工作，二期供應(yīng)鏈ABS擬發(fā)行規(guī)模為2.38億元，預(yù)計2024年7月發(fā)行成功。

優(yōu)質(zhì)資源成功獲取。遵循市場化原則與央企戰(zhàn)略協(xié)同，精準盡調(diào)一線和準一線城市核心區(qū)域多個優(yōu)質(zhì)項目，優(yōu)中選優(yōu)并成功取得深圳地塊，實現(xiàn)首次進軍深圳市場目標。